Plano de Marketing

A importância de traçar um plano de marketing para a sua empresa
O plano de marketing é o guia para a empresa saber exatamente o mercado em que quer atuar. Serve para estabelecer objetivos, metas e estratégias envolvendo produto, preço, promoção e ponto-de-venda, que formam o composto de marketing (os 4 Ps). Ele faz parte do plano estratégico de uma empresa e mostra a relação entre o produto e o mercado, com a finalidade de ordenar as estratégias das empresas.
O plano de marketing é o guia para a empresa saber exatamente o mercado em que quer atuar. Em linhas gerais, serve para estabelecer objetivos, metas e estratégias envolvendo produto, preço, promoção e ponto-de-venda, que formam o composto de marketing (os 4 Ps). Ele faz parte do plano estratégico de uma empresa e mostra - quando bem executado - a relação entre o produto e o mercado. Tem a finalidade de ordenar as estratégias das empresas interessadas em obter eficiência, eficácia e efetividade nas atividades orientadas para o marketing. Os consultores costumam dizer que o plano agrega sub-planos, que tratam de atividades importantes do marketing, conforme a seqüência:Plano de vendas + Plano de propaganda + Plano de novos produtos + Plano de merchandising = Plano de marketingUm bom plano não valida uma idéia de marketing, mas uma boa idéia de marketing é validada por um bom plano.Em geral, o ponto de partida do plano de marketing é a coleta de informações. Para elaborar um plano que atinja plenamente seus objetivos, o empreendedor deve cuidar para absorver informações de qualidade e de utilidade para seu negócio. É preciso definir metas e ações por escrito e então compartilhá-los com o restante da equipe gerencial. Todo o processo é chamado de planejamento, e o plano de marketing por escrito é o produto final desse processo.Os itens que um plano de marketing deve conter e satisfazer são, em ordem:1 - Objetivos1.1 - Gerais1.2 - Específicos2 - Finalidades e abrangências3 - Pesquisa de mercado4 - Diagnóstico da situação interna4.1 - Histórico4.2 - Estrutura4.3 - Estratégias atuais e indicadores de desempenho4.4 - Composto de marketing4.4.1 - Produto4.4.2 - Preço4.4.3 - Distribuição4.4.4 - Composto promocional4.4.4.1 - Propaganda4.4.4.2 - Promoção de vendas4.4.4.3 - Força de vendas4.4.4.4 - Relações públicas4.4.5 - Pontos fortes e pontos fracos5 - Diagnóstico da situação externa5.1 - Estudo do macroambiente5.1.2 - Fatores econômicos5.1.3 - Fatores tecnológicos5.1.4 - Fatores político-legais5.1.5 - Fatores culturais5.2 - Considerações sobre o mercado5.3 - Análise de ameaças e oportunidades6 - Definições estratégicas6.1 - Definição da missão, visão e valores6.2 - Definição dos objetivos6.2.1 - Estabelecimento das metas6.3 - Definição de estratégias6.4 - Definição de plano de ação6.5 - Definição de plano de resultados6.6 - Métodos de avaliação e controle